2020年12月16日，中国人民大学大学生创业训练计划第二课“商业计划书梳理与商业模式认知”在文化大厦一层众创空间开讲。
本次课程邀请到了元和资本创始合伙人、中关村天使投资产业研究会秘书长吴瑶萱老师为同学们授课。吴老师作为北京市创业导师、中信集团创新顾问、中国人民大学创业课特聘导师，致力于用丰富的实践经历和理论赋能大学生创新创业。
商业模式认知
吴老师首先从商业的底层逻辑讲起：
1.什么是商业：买卖方式使商品流通的经济活动
2.交易的逻辑：信息/资源/劳动力/认知不对称
3.交易的目的：获取比成本更多的资源。钱只是资源的一方面， 即使看起来亏钱，其实是在别的资源方面获得了补贴。
接着，吴老师通过拉格德威尔的研究，讲解了作为一个个体，同样应该具有投资思维。个体的投资可主要分为三类：
①打工人：投入自己的人生成本，获得工资报酬。②期权人：投入自己的人生成本，获得工资报酬，以及可能与企业增长倍数相同的期权收益。③企业权益所有人：投入自己的人生成本/资金成本，获得企业增长的股份价值。
十步快速梳理商业计划书
课堂的第二部分，围绕如何创建商业组织这一主题，进入到了商业计划书梳理阶段。一份完整的商业计划书，可从以下几个方面和问题进行梳理和思考：
Part 1 一句话简介
能不能用一句话介绍你的项目？怎么形成最小闭环？
Part 2 宏观行业分析
需求和市场有多大？
Part 3 微观市场
作为一个新时代产品，“更”怎么样了？（例如：拼多多对标淘宝，同样打出了差异化）
Part 4 竞争格局
同世代的产品，我们有哪些竞品？
Part 5 我方相对优势
我方已经做了哪些，正在做哪些？
Part 6 团队介绍
有什么样的人，还需要找什么样的人？
Part 7 核心/相对竞争力
能不能用数据说明核心竞争力？
Part 8 财务计划
收入来源有哪些？
Part 9 当前进展数据及规划
现在进行到了哪个里程碑？下一步的融资节点及对应时间
Part 10 融资说明
要多少钱、花多少钱、怎么花这些钱
吴瑶萱老师强调商业计划书不单是一份给投资人看的报告，更是一份让创业者理清自己创业思路的计划书。课后，本期大创训练计划项目学员也纷纷分享了自己的学习心得和收获。
学习心得
在课程学习中印像最深的就是老师说的投资自我的概念。不仅要埋头苦干，更要抬头看路。人的时间资源是有限的，一定要用刀最关键的节点上。
投资项目也是一样，更多的是选择的过程。选择也是一项可以不断精进的技能，定期进行复盘，反思进而不断优化自己的选择过程。选项目有时候也是选人，选择一个团队。团队并不是大牛越多越好，而是一个互补的各有所长的队伍，才能走的更远。
并且我还学习到了转化成本的概念，就是人们不会选择使用第二个天猫，只会考虑拼多多或者京东。就是你的独特的独有的东西让人们愿意为你承受这个转化成本尝试新的产品。
——全民乐手团队
老师首先利用思维导图的形式为我们讲述了构建商业系统的原理与方式，条理清晰，框架全面，让我们对商业模式构建的过程与思路有了更为深入的了解。从产品服务到用户需求，从竞争格局到应对方案……在如何让商业计划书更完备、更具创新性方面，老师的讲述给予我们很大的启发。
随后，老师总结并对商业模式给了大家一些更为具体的建议，对于我们今后的选择与尝试给予了有意义的提示。
最后，老师就一些商业模式的具体案例进行了分析，从理论到实际，我们更具体深入的体会了老师所讲述的理论框架的应用，也感受到了优秀案例中商业系统的构建与商业模式的运用，这令我们开拓了视野。
——Surprise Maker团队
在拥有了一个good idea之后，我们需要根据现有资源和行业分析写出一份完善的商业计划书，这份商业计划书是创业实践的框架和路线。对比老师的讲解，我们发现我们的商业计划书没有明确地区分我们的产品的用户群和客户群，也没有做出一个详细的客户画像，为此我们还需要大加探讨，及时改进。
我们高度认同老师所说的“人人都应该有投资的思维”，人生的时间是极其有限的，而我们面临的选择确实无限多的，这就要求我们全面评估自身可投资的资源，充分评估我们的投资对象的收益和风险，做好风险控制和收益定价，最后选择在可承受的风险程度下，收益最好的那个策略。
在很多时候，选择确实是比努力要更重要的。在校园里，我们要学会高效地投资自己，合理规划自己的学习和娱乐时间，做到有的放矢，柔韧有余；在走出校园之后，我们也要做好职业生涯规划，选择自己擅长而又满意的职业，在永恒的进取之中收获精神上的成就以及物质上的财富。
——伍玖云巴团队