“创业者访谈”——人大孵化器自媒体品牌栏目，关注人的价值，探索价值中蕴含的力量。
创业者，不是简单的一群人，他们为改变而生，他们为梦想而活。那些走过的坑、那些流过的汗，那些曾经的高光时刻和无助瞬间……都值得我们真实记录。唯有真实，更让人动容；唯有真实，更有价值。
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从自身需求发现市场痛点，从个人热爱走向创业实践。
近两年，“一网打尽”（ALL-IN TENNIS），这个集网球高效学习、权威信息发布与场地资源整合于一体，兼具专业性和规范性的网球资源平台凭借扎实的教学水平、系统的培养体系和极具针对性的客户群体在网球教育行业站稳了脚跟。
萌芽于少时的创业梦想是如何变为现实的？“一网打尽”在网球教育产业链中又拥有怎样的身份定位？让我们走进“一网打尽”的故事，与创始人高健哲一起，回忆创业之路，展望美好未来。
一网打尽Allin：社区化的教练员&运动场赋能平台
本期采访嘉宾:一网打尽创始人 高健哲
国家二级网球运动员；中国人民大学高水平网球队主力军。曾获2018年河南省网球锦标赛单打冠军；2018中国网球公开赛业余联赛精英级男子单打、双打冠军；2019、2020、2021年首都高等学校大学生网球联赛秋季单项赛甲A组单打季军。
少时萌芽的创业梦想
十几年前，郑州。
热爱网球运动的小男孩高健哲怀着战胜强手的信念，不断寻觅更好的教练，渴望提升自己的网球技术。
在那个网球市场供需信息闭塞的年代，寻找教练只能依靠家长们口耳相传，教练在寻找生源时也面临着同样的困扰。怎样帮助网球爱好者找到优秀的教练？怎样帮助优秀教练找到更多网球“好苗子”？那时的高健哲就萌生了“做点什么”的想法。
步入大学殿堂后，高健哲少时的创业梦想终于迎来了“美梦成真”的契机。2021年4月，创业项目“一网打尽”正式成立。紧接着，参与创业训练、成立创业公司、注册小程序、运营微信社群、开设公开课、举办网球赛，“一网打尽”犹如坐上了特快列车，稳步发展，不断扩张，逐渐在北京、郑州、长沙三市的网球教育领域占据了一席之地。
“一网打尽”的创始人高健哲——那个热爱网球运动的小男孩，在十几年后，终于把自己的热爱转化为了终身奋斗的事业——为所有网球运动爱好者和教练员打造一个专业、高效的运动信息平台。
创业起步的绝佳时机
作为一项刚刚在国内起步的体育运动，网球还没能像它在美国那般走进家家户户的视野。尽管中国拥有着一定规模的网球人口，但网球教练不足、网球俱乐部稀少、网球产业不规范等问题始终困扰着中国网球爱好者。一片蓝海的网球市场长期群龙无首，这片广阔的领域亟待开垦。
近几年，受素质教育普及、课后补习班被取缔等因素影响，越来越多未成年人开始利用课余时间接触体育运动；在人口老龄化程度不断提升的背景下，网球这项隔网对抗的运动更加契合新老年人追求健康的生活理念。网球行业在全民健身的时代浪潮中显现出了迅猛发展的态势。在这绝佳的创业时机中，“一网打尽”应运而生。
发掘“网球资源的宝库”
2018年，刚刚摘得河南省网球锦标赛单打冠军桂冠的高健哲加入了中国人民大学高水平网球队。作为网球高水平运动员，他在随后的三年内接连斩获2018中国网球公开赛业余联赛精英级男子单打、双打冠军及2019、2020、2021年首都高等学校大学生网球联赛秋季单项赛甲A组单打季军。
性格开朗、待人诚恳的他很快就在北京、长沙、郑州的网球赛事领域积累了专业人脉：网球俱乐部主理人、网球赛事主办方、热爱网球运动的网球爱好者、立志学习网球的中小学生以及一大批专业能力强、授课水平高的网球高水平运动员。
始终怀揣着创业梦想的高健哲逐渐意识到，高水平运动员群体是一座静待发掘的“网球资源宝库”。他们在业内拥有无可置疑的专业认可度，他们天然了解俱乐部的痛点和需求，他们比专业运动员群体更大、闲暇更多、教学体系更加丰富，他们同时占据了专业优势、人脉优势、场地优势、生源优势……把这批人团结起来，一定能在网球领域做出名堂。
“没有人比我们更适合做这件事了。”
多方赋能的创业实践
2021年6月，“一网打尽”项目在2021-2022中国人民大学大学生创业训练计划中成功获得国家级立项。正在读大学三年级的高健哲带领三人创始团队在校内外资深创业导师的辅导和培育下，不断打磨商业计划，并开始投入实践，通过试运营的方式验证项目的可行性。
2022年7月，北京网揽众球体育发展有限责任公司成立，“一网打尽”正式在人大文化科技企业孵化器内注册落地。高健哲带领团队在郑州、长沙两地联络场馆、吸纳教练、举办赛事，为有专业网球学习需求的人群提供全方位、定制化的解决方案；并在北京推进网球教学“全覆盖”计划，致力于让全北京的网球爱好者便捷地约上教练、找到场地、获取网球领域最新资讯。
在多方赋能的创业实践中，主要服务于网球爱好者、网球教练与网球俱乐部三类群体的“一网打尽”很快在网球教育领域中找到了自身定位。
全力推动网球教育变革
从私域宣传到公域推广，“一网打尽”的知名度不断提升；从校园宣传到赛事举办，“一网打尽”专业化、信息化的品牌形象一步步树立起来。与网羽店、俱乐部合作宣传网球赛事，与KOC和KOL合作营销吸引平台流量，再通过社群运营、课程转化等方式提升客户黏性、增强客户认可度，在创始团队的共同努力下，“一网打尽”已经开发出独特的网球教学体系，形成了一套较为成熟的运营模式。
帮助网球场地管理者吸引客户流，帮助网球教练提升知名度、锻炼教学能力，帮助网球爱好者轻松找到适合自己的网球课程、接触顶尖的教练团队和优质的场地资源，步入正轨的“一网打尽”综合三大类业务，正逐渐成为网球教育变革的推动者。
“作为创业领域的先行者，对准备创业的师弟师妹们有什么忠告？”
“资源决定大方向。虽然创业要有情怀、有愿景，但更重要的是你的商业计划能不能让合作者都赚到钱。在学习了一些创业案例后，我发现，市场上‘大’的机会正在变少，现在的创业者大多是在一个垂类上深耕，创业者离哪些资源更近，就选择和这些资源有关的大方向。”
“坚持精益创业理论，这一理论的核心思想是MVP。项目应当运用最小可行性方案获取市场反馈，而不是在一开始就将重资本投入创业。‘一网打尽’项目在初次开发小程序时，就因为这一误区而造成了惨烈的失败。实践是检验真理的唯一标准。建议各位师弟师妹在开始创业前，多参加校内外的创业训练、创业实践培养，为MVP验证争取更多机会。”
采访者：陶锋
受访人：高健哲
图文提供：北京网揽众球体育发展有限责任公司